DOWNLOADS La négociation d’influence – Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation

La négociation d’influence – Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation pan Julien Pélabère

Caractéristiques

• La négociation d’influence – Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation
• Julien Pélabère
• Nb. de pages: 192
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782100805952
• Editeur: Dunod
• Date de parution: 2020

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Overview

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. – Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? – Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? – Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? – Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? – Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum…
? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !

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